精准服务,谁在与投资企业“同频共鸣”? a50

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原标题:精准服务,谁在与投资企业“同频共鸣”?

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站在潮头,你知道浪高风急;只有登高望远,才能看到云海阔天空。随着“十四五”计划的推进,江干锚定了新的发展坐标:高水平全面建设“三区一窗”,加快创建“七个示范样本”,为“数智慧、杭州、宜居天堂”做出新的贡献。

目前江干如钱塘江之潮滚滚向前。为了更好地展示江干在经济社会各个领域取得的成就,“江干出版”设立了“奋进到“十四五”江干新征程”栏目,以部门、街道、企业为单位,突出成绩,求发展,绘蓝图,开新局,书写其不断奋斗、创新发展、跨入“十四五”新征程的精彩篇章。

3月4日,江干区召开经济工作会议和重点工业项目推介会,总投资约378亿元,签约开工项目57个。随着江干区政府主会场宣布开工的响亮号角,几公里外的世茂集团建桥总部项目施工现场,机器轰鸣,掌声雷动。江干招商服务中心副主任姚佳丽通过会场直播屏幕听到熟悉的毕业典礼声音时,露出了开心的笑容。

2020年以来,面对新冠肺炎疫情,江干区GDP首次突破1000亿元,在最短的时间内跨越了“V”型曲线。工业增加值和服务增加值增速居杭州前列。光明的数据背后,离不开招商团队的辛勤工作,跑在第一线,招在第一线,拼在第一线,把每一张纸,每一条网络信息都变成了一个真实的项目。

姚佳丽就是这样的投资推广人。关于她的年龄,你可以用这样一串数字拉出一条上升的“微笑曲线”-

姚佳丽从事招商工作以来,平均每年外出招商60多天,每年走访50多家企业。

“起跑就是冲刺。”对于80后的姚佳丽来说,招商引资是一个富有挑战性、创新性、有价值的岗位。经过多年的探索和磨砺,她逐渐意识到,城市里所有的细微变化都是时代向前冲的力量。

部门“门面”

始终处于企业服务的“前端”

招商引资作为“第一工程”,是促进该地区经济发展的核心工作。区招商服务中心始终处于与企业打交道的“前端”。如何准确找到与江干区匹配的企业或项目,是他们每年规划研究的“课题”。

顾名思义,姚佳丽给人的第一印象就是好脸蛋,瘦身材。她说:“接受临时任务和企业访问是正常的。所以,只有时刻保持良好的状态,才能应对日常的变化。”

除了颜值在线,敏捷的思维和高效的沟通能力也是她的必备技能。姚佳丽每天接听全国各地不同企业的咨询电话。一个小座机打开了与企业沟通的窗口。“政策、土地资源等方面的问题层出不穷。我需要及时给企业反馈,在第一时间回答他们的困惑或需求。”

多年来,姚佳丽对江干的区位交通、资源禀赋、产业基础、市场环境、优惠政策等信息记忆犹新。“有时候在专业或者未知领域遇到一些问题,只能在工作中一次次的继续学习。我们要做的就是努力与企业产生同频率的共鸣。”

除了接待来访的企业,在吸引很多重点项目上,招商局更频繁的动作是主动邀请国内的商家。

如今,“北去广州、深圳”等城市已经成为姚佳丽经常出差的地方。她说从往年开始,平均每个月至少安排一次出差。2019年,她意外发现自己的年度飞行轨迹呈“莲花”形。

2020年,受新冠肺炎疫情影响,姚佳丽减少了出差次数。她用“触底反弹”来形容今年-

江干区共吸引工业项目53个,总投资237亿元,实际利用外资超过9亿美元,创历史新高。

数据背后,既反映了过去一年的辛苦,也反映了多年沉淀后的积累。

全生命周期服务

做好企业招聘“员工”的协调工作

招商看似快节奏,其实还是需要针线活的。在姚佳丽经手的项目中,落地时间从几个月到三四年不等。

“从项目投资判断,到相关政策的讨论,再到项目注册,其实是一个双方不断融合的过程。”姚佳丽清楚地记得,2020年6月,1亿元制造业项目博鲁Span花了很大力气才落户习字智能产业园。

作为一个大型精密制造项目,博鲁Span对生产工厂的物理空间要求极高。比如厂房要10米高,面积8000平方米。“江干的工厂数量很少。当时带他们看了很多地方,都找不到最合适的场地,双方一度处于停滞状态。”姚佳丽感慨地说,还好,很多事情都难。最后,该项目在习字联合的支持下,创新性地振兴了习字智能产业园西片区的现有工业用地,签订了厂房租赁合同,启动了工业厂房的定制模式。

博鲁跨度项目生产车间

除了实施一对一的企业定制模式,针对重点项目的洽谈和推广,招商引资局还率先设立对接工作专班,跨层级联动,跨部门协调,形成多个服务群体,为项目涉及员工的结算、社保、医疗、就学等需求提供个性化解决方案,形成闭环全服务,成为企业服务的“心甘牛”。

姚佳丽以钱江新城二期江河会城市综合体项目为例。在项目落地之前,成立了专门的服务班,专门从事资源匹配、行业指导、政策谈判等工作。此外,在落地过程中,江干通过简化行政审批程序为企业提供审批服务;落地后,借“三贴近服务”的机会,定期走访,及时了解企业的困难和需求。

江河汇城市综合体项目

她认为自己在工作中的角色是多维度的,不仅是作为产业规划的工作人员,更是作为资源配置的协调者;它不仅是产业投资的推动者,也是项目落地的操盘手。

“三新”产业应运而生

数字化变革有助于精确招聘

随着江干市能源水平的提高,城市发展因子的吸附能力日益增强,一批标志性、发动机型项目被吸引,湾区核心第一的地位不断提升。

迭代更新是姚佳丽八年来吸引江干投资的深刻体会。

“过去,企业倾向于将粗略的资源分配联系起来。如果企业需要土地,我们会配备相应的土地部门。如果我们需要一栋建筑,我们会为它找到一栋合适的建筑。找匹配的企业就像大海捞针。”姚佳丽说。

“现在越来越重要的是增加企业之间的相关性,也就是企业的粘性。我们发现,通过深入挖掘龙头企业,与总部经济形成“虹吸效应”,实现企业和业务的引进,是未来招商引资的总体趋势。”

多年来,江干因其强大的交通枢纽、区位条件、土地资源和空间等先天优势吸引了众多游客。随着工业生态的改善,江干逐渐显示出其潜在的基因。

新冠肺炎疫情期间,江干创新实施“云”投资模式,将“面对面”的项目谈判改为“线对线、屏对屏”,确保项目吸引“马不停蹄”,项目推广“马不停蹄”。位于根北新城核心区的物业云商务产业园开工建设,成为杭州首个“云建设”项目,为江干区所有重大工程项目树立了良好的先例。

产品尚云工业园

今年作为“十四五”第一年,江干要大力发展总部经济,准确吸引产业链,锚定新金融、新制造、新消费三大产业,以数字化为牵引,进一步深化“云”投资模式,以“建筑图”、“地块图”、“产业图”为创新起点,建立“数字智力投资”系统体系。

不辜负青春,勇往直前。在姚佳丽看来,数字技术的加持会实现更精细的信息筛选。她期待利用大数据构建“三新”可视化系统,高效搜索“目标对象”,为企业提供更精准的服务。

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来源|浙江新闻客户端

编辑|陈树洋和艾六天后回到搜狐看更多

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