“行业黑马”北汽神速在大考验中遭遇华丽转型 市盈率高好还是低好

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“北汽神速”品牌于2014年3月正式上线,并没有多少人看好。不说别的,就是以长安、力帆、小康等同城自有品牌进入汽车行业,渠道完善,团队经验丰富,品牌积累多年。而这些品牌根本不把这个新品牌当回事,只是觉得它是短命品牌。的确,北汽神速在当时是一张白纸,一切从零开始。手中的王牌是一辆7座SUV,即神奇速度S3。

随着对市场的精准把握,北汽神速打造的七款SUV的神速S3(参数|图片)诞生后,销量直线上升,一度月销量突破2万辆。北汽神速开创了国内七款SUV产品的先河。

每一款产品上市前,厂商对市场和消费群体的精准研究是它一旦上市就畅销的原因。在产品创造方面,虽然只有S系(SUV)和H系(MPV)两款车,但车型细分惊人。共有五款和七款相同的型号,也分为宜家、尚易、尚易宜家等多种用途。为了满足市场需求,北汽神速不断创新,为消费者提供更好的需求。

针对SUV和MPV,北汽幻速的“双V”战略在2016年开花结果,扭转了之前只有一两款的被动局面。比如在MPV车型上,今年推出了Magic Speed H2V(参数|图片)、Magic Speed H3F(参数|图片)等高成本车型,以满足更多消费者的需求。同时,下半年将推出全新商用车Magic Speed H6(参数|图片)。

日前,据中国汽车协会统计,2016年1-8月,北汽神速销量达到163,716辆,同比增长38%(如此惊人的增速,不是一两款热销产品能达到的)。品质卓越,产品不断改进,是北汽神速从“黑马”到“常态”的精彩演绎,为这家企业奠定了牢不可破的产品基础。

当然,终端市场考验的是品牌竞争力。随着北汽神速品牌竞争力的提升,终端商家被吸引并积极加盟,使得北汽神速在短时间内达到500家一级经销商和1800家二级经销商,渠道数量同比增长84%。

与其他品牌厂商热衷于“越多越好”的渠道发展思路不同,北汽幻速控制渠道数量,提高渠道质量。2016年下半年,在“减库存、调结构;梳理渠道,打造服务;重新宣传,建立口碑;在“加强管理,控制风险”的24字方针指导下,北汽神速调整渠道,提升业务盈利能力。渠道体系完善程度和风险控制能力进一步增强。

从今年开始,北汽神速与全国100家经销商举办“论坛”,了解商家需求,共同对终端销售提出建议。目前可以肯定的说,北汽幻速经销商的综合运营能力有了很大的提升,85%以上的经销商都在盈利运营。

2014年,经营自主品牌的温州经销商李宗为了寻求销售突破,获得了温州北汽神速的经营权。那一年,他仅仅依靠7座SUV的神奇速度S3,在不到一年的时间里就实现了600多辆的销量。次年,2015年,李先生加大了营销力度,他运营的北汽神速车型出人意料地大受欢迎,年底销量超过2200台。

徐总是保定经销商,几乎与温州李宗同时销售北汽神速车型,不怕保定市场本土长城SUV的地域优势,S3销售的神速以其良好的口碑赢得了用户的青睐。在那一年的半年里,徐实现了600台的销售额。到2015年,将再接再厉,实现1500台的销售业绩。

李宗,徐总,——在汽车终端市场工作多年,有丰富营销经验的汽车人看好北汽神速,用这款产品快速打开市场局面,离不开对客户的了解和对产品的把握。许多从第一个神奇速度S3开始做北汽神奇速度的商家,经过两年多的市场经验,获得了丰收,渠道稳定性和忠诚度都很高。除温州、浙江、苏州、江苏、河北保定外,广东、山东、云南、四川、安徽、山西等重要市场的众多经销商年销量均在2000台以上,居本地销量第一。

在品牌建设方面,2014年正式进入汽车行业的新品牌“北汽神速”在短短两年多的时间里,与其品牌成长时间呈现出完全不一致的发展态势。从销量突破9万台的那一年,到2016年4月销量突破40万台,BAIC幻速被称为“行业黑马”,实至名归。

与业内最初的猜测相反,该品牌并没有表现出短暂的辉煌,而是始终保持着强劲的增长势头。两年多来,一家产品储备丰富、企业战略清晰、市场渠道稳定的成熟企业在市场上站稳了脚跟。

面对市场的认可,北汽神速依然是居安思危,严谨务实。据了解,BAIC幻速每年的R&D投资占销售投资的3%,企业的R&D团队有1000多人。这个中国品牌的“初生牛犊不怕虎”知道R&D的重要性..

2016年2月,魔法速度之家的另一个全新汽车品牌“速度车”获得了中国工业和信息化部车辆生产资质。极速汽车的出现象征着一个新时代即将到来的离开。具体速度R&D只涉及投资不低于3亿元的实验设备,有来自瑞典、英国、澳洲、欧洲和国内大型汽车企业的1200多支R&D团队。从前期投资50亿元,大胆建设总面积1500亩的先进自动化智能工厂...《神奇速度》的每一轮都显示了决心和果断。

未来北汽神速和重庆本土汽车品牌是否会支撑重庆汽车产业整体崛起,还有待观察。

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