「fxdd外汇」亏损再次缩小,而爱奇艺财务报告背后的视频行业的演变

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深原作者|婷婷

2月18日,牛年第一个工作日凌晨,爱奇艺率先递上了2020年成绩单。

回顾过去的一年,爱奇艺的市场表现和资本动态备受关注,背后的视频行业也在经历着动荡的趋势。年初,随着《迷失俄罗斯》西瓜视频上线,流量派刀攻击长视频;Bilibili掀起“后浪潮”积极破圈,综艺、话剧、电影、派对四处出击;爱奇艺九年来首次上调会员费,扛起压力,带领视频行业向To C模式进行深度转型...一个接一个的行业瞬间和平台策略勾勒出视频行业一年来的大起大落。

不断增加的变量和日益激烈的竞争往往会带来行业的快速演变。那么,在过去的一年里,为平台行动埋下了什么伏笔?未来,视频行业何去何从?

从现象上看趋势,可以从爱奇艺刚刚发布的2020年第四季度及全年财报中观察到视频行业的前进方向。

解决2019年变现问题,随着爱奇艺和腾讯视频会员数量陆续突破1亿,视频行业的会员模式站在爆发前夕。现在,会员制度的不断完善和演进仍然是当前视频平台的核心历史使命之一。

这几年会员规模有一定的积累。目前,重点转移到付费会员的比例和ARPU的推广。因此,从这个角度来看,视频行业迎来了两个趋势:

去年11月,爱奇艺上调会员费,启动视频平台调价信号枪;皮皮影音模式被引入中国并迅速推广。首先看会员费。爱奇艺九年来首次调整会员费,有望在消费者层面引起热议,但在业内获得了不少支持者。当时,腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔(james michel)在电话会议上谈到腾讯的视频业务时也表示,“目前,中国付费内容的价格实际上相对较低。如果时机合适,公司会调整价格。当然,这种调整必须公平合理。这也取决于行业内的竞争。”

在海外市场,网飞在过去13年经历了6次价格上涨。相比之下,爱奇艺率先推出视频平台涨价的第一枪,国内视频行业未来D2C模式的演进速度只会快一步。

纵观皮皮影音(Premium Video on Demand)模式,该模式于2017年在好莱坞影城实施,紧随其后的是环球影城、华纳、派拉蒙、网飞、迪士尼+、苹果+等主打电影公司,以及各大流媒体平台。在这种模式下,用户可以通过按次付费在第一个窗口期在在线平台上观看新电影。

在中国,爱奇艺在2020年的电影《肥龙过江》中首次应用了皮皮影音模式。后来爱奇艺推出了以此为核心的网络影院品牌“超级影院”。在戛纳、FIRST等电影节广受好评的《春江水暖》是2020年8月爱奇艺《超级影院》上映的一部电影。皮皮影音模式在国内市场如火如荼。

爱奇艺皮皮影音模式在线电影

从本质上来说,会员涨价和皮皮影音模式都是围绕“用户为好的内容付费”展开的,指向了视频平台从To B到To C商业模式的转型和演进。

爱奇艺财务报告清晰地反映了向C模式过渡的趋势,会员服务收入和ARPU价值都有一定程度的增长。财务报告数据显示,2020年第四季度,爱奇艺会员服务收入38亿元,全年会员服务收入165亿元,比2019年增长14%。

爱奇艺会员涨价的效果预计会在2021年体现出来,届时其会员服务收入和ARPU价值将有进一步提升的空间。《本质证券研究报告》也提到了这一点。它认为,11月中旬价格调整对会员数量的短期负面影响已经结束。“随着内容新节奏的正常化,以及物价上涨对当期收入的积极作用,需要时间才能显现。H21涨价对会员ARPU的带动作用会更加明显。”

财务报告显示,2020年爱奇艺会员服务收入占比过半,达到55.5%。可见爱奇艺To C模式经过不断的发展,已经逐渐成为平台的核心实现模式。与早期的To B模式相比,To C模式带来的不仅仅是单一平台收益的变化,而是整个行业环境的变化。

与早期的免费to b模式相比,To C商业模式和To B商业模式最大的区别在于,产业链的所有参与者都需要对C端负责,享受到内容被C端喜爱所带来的好处,承担内容质量差带来的风险。因此,在用户直接为好的内容付费的模式下,“内容”的重要性大大增强,迫使内容创作者致力于制作更好的作品。

从2011年爱奇艺的在线会员模式,到让会员模式数量腾飞的《盗墓笔记》,再到在线电影账号分享...在诸多努力的背后,我们可以观察到视频行业一步步向To C模式转型,会员涨价,PVOD模式崛起,也意味着视频平台的商业化模式在不断演进。

会员费的增加将进一步调整视频平台的收入结构。涨价后,一方面内容制作者的收入与用户的喜好有更直接的关系;另一方面,市场规模大,产业链的所有参与者都可以获得一定的回报。在良性循环下,视频行业不断向“好内容”迈进。

PVOD模式的兴起,背后是不可逆转的线上分销趋势。《春江水暖》的制作人、厂门创始人黄旭峰曾经说过,他给厂门设定了一个新的发展目标,就是以后把一些适合互联网的电影带上网络。如果工厂大门等优质影视公司上线,必然会迫使网络电影提高制作水准。

向To C模式的转变是不可抗拒的,但值得注意的是,To B模式产生的收入规模不是一味的萎缩,而是在逐渐升温。

根据财务报告数据,爱奇艺的在线广告服务收入已经连续三个季度回升。在充满挑战的宏观经济环境下,年广告收入达到68亿元。

这些数据意味着视频平台的商业模式更加多元化和均衡。要做到这一点,视频平台需要在满足用户喜好、保证内容质量的前提下,在实现方式、广告形式、广告内容创意等方面有更多的突破。

所以可以看到更巧妙的综艺内容和消费场景的结合。爱奇艺“时尚伙伴”孵化的品牌FOURTRY,开发了大量的时尚服装、时尚游戏、美食等。通过与新的消费品牌合作,这些品牌通过FOURTRY和天猫旗舰店的官方小程序出售给用户。在2020年播出的新一季中,《趋势伙伴2》有40多个合作品牌。

通过线上的官方小程序和线下的弹窗店,这个节目带来商品的潜力得到了充分的延伸和挖掘,单个节目内容的实现价值得到了极大的拓展。这也是爱奇艺作为视频平台布局新消费业务的有益尝试。

总的来说,向会员制模式转型仍然是视频行业不可逆转的方向。在此基础上,视频平台在保证高质量内容的前提下,仍在探索多元化的商业化方式,把蛋糕做大,这也是所有产业链参与者的共同期待。

解决长与短、短与长、长视频与短视频的融合与竞争是过去一年的另一个热门话题。

自《俄罗斯迷失》推出西瓜视频以来,短视频平台切入长视频的野心越来越明显:西瓜视频想打造自己的网剧,Aauto rapper开设了“小剧场”板块,推出了独立APP“追鸭”。与此同时,爱宇腾等长视频平台也在向短视频进军。在这种情况下,短视频和长视频的界限似乎已经逐渐消融。

事实并非如此。需要明确的是,长视频和短视频的区别不仅仅是时长,背后的商业逻辑本质上是不同的。

长视频平台其实是在做“内容”的生意。尤其是To C模式,如果用户要买单,平台会争夺库的丰富性、内容的新颖性、爆炸性内容的连续性等。,这涉及到知识产权积累、内容创新机制、人才储备、行业关系等方面的优势。

简单来说,做一个好的长视频不是一蹴而就的。

短视频平台,其实就是一个“流量”业务。前期收获第一批用户完成冷启动,然后不断的资源和流量支持吸引更多的创作者,让创作者产生内容,内容才能吸引更多的用户。

换句话说,短视频平台之间的流量之争更加激烈,考验的是平台的政策、内容生态和发布机制。

所以长视频和短视频在底层逻辑上是根本不同的,平台的能力维度也是不同的。不管是长是短,都不容易越轨,侵犯对手的领域。

回看长视频行业,不值得太担心流量平台的入侵。但要想保持长期优势和壁垒,需要不断推进内容和IP的建设,保持生态优势。

衡量内容业务的成功有三个维度:大爆炸、规模和可持续性。三者的结合一度被认为是“不可能的三位一体”,但随着内容生态的逐渐成熟,“不可能的三位一体”可能会被打破。

具体来说,首先,长视频行业的内容生态呈现多元化的特点。过去的《还珠格格》如老少剧、咸宜与空荡街越来越少。这背后的原因是受众需求越来越多样化,所以内容有明确的受众划分。

基于特定受众,平台可以更好的把握爆炸方法论。以爱奇艺的《迷雾剧场》为例,纵向内容是基于聚焦的趋势而创作的,催生了《秘密角落》、《沉默的真相》等代表性作品。

《爱奇艺》首席内容官王小慧曾对《深环》总结过迷蒙剧场在他眼中的成功方法:“首先,要扩大规模,你得一起演7、8部剧,让人觉得每周都能看到精彩的短剧。培养看电影的习惯;第二,玩的时候要有仪式感,让每个人都能有好的期待;第三,打字更强。你为什么选择悬疑?他自然有“钩子”;第四,要勇于尝试年轻力壮。”此外,他还提到爱奇艺有一个中间站和一个专门的IP部门来构建生态建设机制。

因此,在形成机制和方法论下,未来《迷雾剧场》等垂直内容将有潜力持续大规模输出爆炸,实现大爆炸、大规模、可持续的三角。

此外,内容方面的另一个主要变量将是技术。随着VR、车联网等技术的成熟,视频行业将迎来内容制作和消费体验的技术革命。

其中,VR技术在视频行业做了一些尝试。比如爱奇艺大空间制作发行了《剑侠传奇》等多部VR游戏,创新打造了全民流行综艺《乐队的夏天》VR KTV。随着5G在新的一年的商业化,VR技术与商业视频内容的结合将更加紧密。

智能汽车是目前最热门的技术热点之一。车改的推进和车联网技术的落地,将为视频行业提供更多的消费场景。目前很多视频平台都和车企联手了。比如爱奇艺与东风日产、一汽红旗合作,探索在线视频解决方案。

技术作为一个变量,会带来内容呈现形式和场景的多样化,最终还是指向内容生态的进化。技术赋权和生态成熟度突破了高质量内容大规模生产的难题。当内容不断完善,好的内容会迎来高溢价,最终会体现在平台收益上,转化为内容成本的降低和盈利能力的恢复。

爱奇艺的财报也反映了这一趋势:

2020年第四季度,爱奇艺的收入成本比2019年同期下降了14%,其中内容成本下降了10%。2020年第四季度,爱奇艺运营亏损13亿元,运营亏损率连续三个季度同比大幅收窄。2020年爱奇艺经营亏损60亿元,年经营亏损率由2019年的32%降至20%。总的来说,本质证券预计爱奇艺今年的毛利率将继续提高,主要是受内容成本收入比收窄的推动,预计全年毛利率将同比增长4个百分点至10%。

长视频的无限战争还在继续。最近《青春有你3》和《创造营2021》在同一天上线,意味着新的一年视频平台之间的竞争已经开始。

但爱奇艺新一年的财报数据显示,视频行业商业化模式和内容生态的进化车轮一直在向前滚动。


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